一般除北上广深的*城市，当地的美团、饿了么都收*代理商运营。所以你的自营平台面对的实际上并不是真正意义上的互联网外卖“成员”，而是依托成员品牌价值的当地运营团队。他们与成员们之间的关系远没有看上去那么和谐。首先，当地代理运营商需要支付20-50万元的代理费用。其次总部需要收取商家的流水收益（25%左右），再次总部设置严苛的骑手及代理商考核制度，经常处以高额罚款。这三点利益关系反应了当地代理商与成员们的相爱相杀关系。

基于上述的基本情况来说，想要战胜他们也并非难事，我们能够得出下述三点结论。

1、当地的代理商虽然享受着品牌价值与流量加成，但需要较大的运营成本才能维系。

2、当地的入驻商家可能享有平台的较大线上单量，但同时忍受着高额的流水抽成。

3、代理商与平台之间矛盾重重，严格的考核制度可能会加速代理商的更换。

OK，了解总结了这些，那我们作为自营外卖平台又该怎么出招应对呢？个人认为可以有几下几点。

1、高调亮相，在当地与成员“宣战”，打出自己的品牌，让大多数人知道你的自营外卖平台的存在。具体的方法是多样的，当地市场主要以有针对性的地推及与当地有**度的媒体合作较为有效。

2、基于自身较小的运营成本，推出更具吸引力的平台活动，让高调亮相后获取的关注度长期保持。

3、与已入住美团、饿了么的商家进行洽谈，以更低甚至前期免费的条件邀请他们过来你的外卖平台。当然，也欢迎商家能够在边享受成员平台流量的同时，通过技术改造的手段将订单推送到你的自营平台上来。

4、制定长期的运营策略，做好与当地代理商长期的竞争准备。你要知道对手的运营及活动成本都是你的几倍，并且容错率较低。在当地外卖单量一定的情况下，你能够抢占市场份额的时间越长，拖死对手的概率也就越大。一旦你取得了成功，那你将获得大量市场份额的馈赠。