社区团购平台是怎样运营的？

首先，由社区团购平台提供团购产品供应链、物流及售后服务，再开展团长，有团长负责建立社群，如现在比较流行的微信群、微信公众号、小程序，聚合各小区业主、周围市民进行社群运营和拼团商品信息发布。根据拼单打折的游戏玩法吸引住小区成员下单，按销售总额，团长提取（12%上下）的提成。

社区团购平台建议用快跑者团购系统来搭建，它把拼团、分销、社区场景进行了结合，核心在于围绕社区建起社交圈，把一个社区的业主拉进微信公众号平台或拼团群里，统一集采集配，降低产品流通渠道成本。

团长会定时推送**的拼团信息，在拼团成功之后，平台方安排发货，产品通常会先送到团长手里，团长负责在社区内完成交付和售后。

因此，社群团长的选择主要针对二、三线、四线城市的“宝妈”。她们在家闲着也是闲着，在社区中经常有某些同类的社交圈子。邻居之间的信任度很高，更容易接受预售团体。通过预售的方式，可以降低损耗，经营保质期更短的商品，比如果蔬生鲜。

团长把微信公众号、微信群在住宅小区中线下推广，团长根据预购的方法先统计订单，再一致货车配货至团长处，终端用户自取，运行成本费要小于快递公司直接分发。

基本上，社区团购平台都会选择需求大的生鲜品类切入，逐渐拓展到家庭日常消费品，一般拼团商品包括新鲜的水果和零食、食材、粮油米面和家庭生活用品。

社区团购平台与拼多多有些类似，但相比线上拼团，小区熟人有更强的关系链支撑，更容易信赖。

拿苏宁易购来说，苏宁以自己的便利店作为线下节点，以此省去快递柜的管理运营成本。同理，社区团长可以招募“宝妈”担任，可省去终端开店成本和人力成本，尽可能节省中间环节成本。

当然，团购平台的运营，会根据市场环境的变化而变化。更多关于社区团购平台的运营技巧，知识可以关注公众号：快跑者，每周更新干货。